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321 与Laura的心理战（第2页）

“啊……”Laura若有所悟，又嗔怪着说道：“这个郑总，企业做这么大了还这么不稳重。”

“郑总这个提案呢，在回购价格上直接接受了公司给的数字，说明她并不打算在终止代理这件事上从波卡无端捞一笔钱，所以公司是什么政策、她接受什么政策，帐面无亏就行。”

顾时川给Laura一条一条地分析郑斯南的提案：

“所以你在向上头汇报的时候要特别提一下，你报价的依据、郑总同意的考虑，让总部知道大中华区与郑总这几年的合作有默契、代理商对你这个财务大管家很信任，这很重要。”

“好。”Laura边听边记下。

“销售价格上，郑总没有降价、只有买赠，这是在维护波卡的价格体系，考虑了波卡即将要做直营市场的计划，这是郑总对波卡的回报。至于为什么回报，正好Tom和Crisp都知道，你适当发挥一下，也提提他们两个，这样可信度会更高。”

顾时川继续说道：

“有了前面两条表现出来的默契、信

任和回报姿态做铺垫，后面的回款帐期、销售渠道的小例外，应该不会被单独揪出来说话。”

“而且郑总给的提案也提到，她的帐期是被渠道限制的，不是她有钱不给。二级市场批发的话，她提到不会影响品牌形象、也不会乱了价格市场，这一点你着重和上头分析一下中国的一线城市和二线城市发展差异，也让他们更自信在一线城市做自营的决策，算是一半解释一半拍马屁吧，有人喜欢听的。”

“嗯，我要说的就是这么多，郑总这份提案依你说的，大事很成熟，所以你就别和她再扯了，速战速决，省得她又生出什么心思来，你还得花心思招架。”

“那些小费用就不要出现在报告里了，这个我和她说，让她做正式提案的时候删掉，你回复她的时候不必提这个。”

顾时川这个离职的旧老板越说越有旧时工作状态，一条条一件件，全都安排妥当，态度中带着尊重，却又是毋庸置疑的语气，就和平时交待工作一样。

Laura也习惯这样的交流，一点儿没觉得有什么不妥，只是最后还是不放心的又问一句：“我不提小费用，郑总不会觉得我一并同意了吧？”

“不会。”顾时川轻笑着说道。

“SorrySorry，我不是信不过你，我实在是信不过郑总。”Laura有些不好意思：“我半小时后给郑总回邮件。”

“

好，我现在电邮给她，一并抄送给你。”顾时川微微笑笑，挂了电话。

PS1:顾时川的意思是Laura利用这次表现业务能力的机会，在下次人事变动的时候，有机会做大中华区的销售老板。Laura不管有没有这个心，但至少知道这是个表现自己能力的好机会，所以会积极配合。

PS2:郑斯南在提案里加上一些零碎的小费用，弄得Laura心浮气躁，让她一面瞧不上郑斯南、一面又觉得她做的提案不错。这是郑斯南对Laura的心理战：注意力在小处，大处便容易忽略。原本你瞧不上我，好提案便显得意外，既然意外便更觉其好。

PS3:顾时川对提案的解读，重点都压在对波卡有好处的两条上，后面对郑斯南有好处的，只提了对Laura有好处的汇报角度，提案本身没有分析。以此牵扯住了Laura的关注点。