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第157章 游学取经（第3页）

周瑁远和三野会长的结识，是源于老爷子，很多年前亚洲的一个商业峰会，周亦卿和三野会长一见如故，会后老爷子邀请三野会长到新港的森泓公司总部参观交流，就此结下深厚的友谊。

回国前，三野会长曾极力邀请老爷子和周瑁远去他的三野会社访问交流，得知周瑁远带队到日本考察学习，三野会长就十分重视。

三野会长特别指派最信任的总务课的田中课长全程陪同崬森考察团，随同课长的还有一个谙熟两国历史并精通汉语的翻译惠子做向导进行引导和讲解。

考察团的首个项目是足球特色小镇，这里以文体为特色主体，尤其以足球为主打元素，所到之处皆能看到与足球相关的元素标志。

除了视觉感官的如影相随，在文创产品上也都以此进行创意和衍生，足球的文化特色被挖掘得淋漓尽致。

辞别足球特色小镇，考察团又先后考察了温泉特色小镇、江户风情特色小镇，所考察的项目均有鲜明的文旅主题特色，给考察团留下了深刻的印象。

对日本特色小镇的考察学习，让林子苏第一次近距离了解认识了特色小镇，以及特色小镇的运营模式和盈利模式，渐渐走出懵懂无知。

参观交流和考察中，她也是考察团中互动提问最多的一个，从茅塞顿开，到举一反三，再到融汇交流，加上周瑁远不时给她“开小灶”，使林子苏成长飞速。

日本特色小镇源于20世纪60年代日本的“造村运动”，当时的日本城乡差距很大，都是依靠政府的财政补贴。

但是这对政府既是负担，也很难让村镇形成自己的竞争力和可持续发展。于是政府就提出了“造村运动”。

后来，日本大分县前知事平松守彦又提出“一村一品”，就是要使一个村拥有一个市场潜力大、区域特色明显、附加值高的主导产品和产业，不限于农特产品，也包括旅游、文化资产等项目，例如文化遗产、地方庆典等。

这和新加坡的“Homebyhome”模式是异曲同工，两者都是将地产项目商业化运管，只不过日本的特色小镇更富有差异化的“IP”印象。

对，独特的“IP”特色，才是特色小镇的核心，是村镇的创收来源和持续竞争力。周瑁远如是说。

林子苏这才恍然大悟，忍不住好奇地问他，崬森是不是也准备介入特色小镇的开发？

周瑁远笑了，便给她提议，让她可以思考一下，将做个议题作为报告的内容。还给她透了底，此次考察，就是准备储备和培养这方面的人才。

还说，他特意将她带在身边，而不是作为普通的考察团成员，就是在这方面对她给予了厚望和期待。

林子苏颇感惊讶，他从来都是这样，对任何事情都成竹在胸，不动声色间就运筹帷幄，谋篇布局。

更难得的是，他对自己竟如此信任，除了表示感激，也对他有了更深的敬重和仰慕。因此也更加上心学习。

考察学习期间，她保持了高效的学习力和空前的兴趣。

除了林子苏，保持同样兴趣的，还有同行的欧阳洋。

但是，经过深入的学习和研究后，林子苏才发现从提出IP，到落地IP，最终将IP转化为经济效益，并不是件容易的事情。

以日本的特色小镇为例，和国内传统地产开发很是不同，特色小镇开发是一项综合性复杂性的工程。

它的产品已经不再是单纯的项目开发模式，而是多业态、多产品的商业模式。

而且它投入大、周期长、成本高等特点，使其很难像传统地产一样实现快周转、快速回笼资金，更不要说实现标准化的管控。

林子苏就这些疑问向周瑁远请教，周瑁远倒像个先知先觉的教父一样，跟她讲解现在国内已经有开发商在探索特色小镇的落地可行性，但都还是投入和产出不成正比，这也让很多开发商望而却步的原因。

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学习考察，很容易复制特色小镇的“形”，但却很难克隆它的“神”，因为每个地方的“IP”都具有唯一性。

所以在国内发展特色小镇，需要一个很长过程，才能探索到合适的行之有效的商业模式，否则很难实现盈利。

周瑁远特别指出，特色小镇的发展，最重要的是打通IP产业的上下游通路，形成产业化的运作模式，进行多产业、多业态、多产品协同规划和运营，只有这样才能实现规模化效应。

他说国内真正以特色小镇操盘的不多，盈利中体现最好的，知名的影视基地横店算一个，但它最开始并不是特色小镇定位。

它是在长期的运作和摸索中，渐渐进化和衍生出来的周边服务业态，因为需求使然，后来又逐渐打通了产业链系统，才有了后来特色小镇的概念和模式。

横店不是设计规划出来，而是进化演变出来的产物。如何通过早期的设计、规划和干预实现特色小镇的有效落地，这才是特色小镇值得学习和思考的地方。

林子苏不懂就问，问他，怎么样才能实现产业链的上下游通路？

周瑁远只说，这也是他在思考和探索的，也是这次考察要解决的问题。但有一点是肯定的，那就是项目的前策尤其重要，而且它的可行分析、定位策划更复杂、更多元，需要考虑的因素、条件和利益关联方都很多。

林子苏似懂非懂，为了完全搞清楚这个困惑，林子苏就白天随团考察学习、协助张庆东做服务，晚上则在周瑁远的指导下搜索相关资料，进行学习、消化和理解。

有时也会和周瑁远探讨和交流，理论结合考察案例，才让她开始融会贯通。

周瑁远告诉她，不要着急，年后他还会组织国内的专家机构到总部讲课，她有的是时间学习研究。

林子苏便调侃他是个“老谋深算的家伙”。