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第48章 咖啡与酒（第5页）

“一定要回来呀！”赵奕嘴上露出一抹邪魅的笑。

等林子苏出来，准备去往卡座时，一个服务生过来，悄悄提醒她：“美女，你要小心哦，你那个朋友给你杯里放了东西。”

服务生说完就匆匆离开了，林子苏感激不已。

回到卡座，看到赵奕若无其事地聊着微信，林子苏坐下时，拿包故作不经意打翻了咖啡杯，咖啡顿时倒了一桌，林子苏赶紧连连道歉。

眼见到手的鸭子要飞了，赵奕内心暗骂不迭，又只能无奈作罢。

经此提醒，林子苏的防备警戒提高到了十级，最后借故有事，拒绝了赵奕晚宴的邀约。

话说过节回来，罗汉们的战绩也颇丰，总共线下拓客超5000人，除了李秦沁拓客80个以外，其他人都远超出人均拓客300的原定目标。

其中初步意向客户2000多个，交纳定金元的准客户122个，春节7天销售成交额超7000万，每天平均打出电话500个，电话募集了近1000多个客户。

林子苏笑称，钱真是个好东西，我得找好说辞，怎么向高层给大家要奖金。大家都哄然大笑。

蔡晋开始意识到，这支自己亲手带出来的罗汉团队要出师了，可真是青出于蓝而胜于蓝啊！

元宵节前，大家继续拓客，甚至还打了元宵节灯会的主意，再次斩获一批客户资源。

元宵节回来，大家就分头给准客户打电话，邀请到店办理购房手续，122个客户，只有一个客户退出，其余121个客户全部顺利签订购房合同，再次拿下近1。5亿。

这其中就有赵奕及其朋友和刘欢欢的贡献，只是他们来时林子苏到房管局办事，直到晚上7点多才回去，为表示对赵奕、刘欢欢的感谢——主要是为了感谢刘欢欢。

为了防止赵奕作妖，林子苏这次特意叫上董强、王姗姗、李泓娟一起请他们吃了个饭。

当天晚上，王姗姗、李泓娟左右开弓，没少戏弄赵奕给他灌酒。

对林子苏无处下手，让赵奕简直是百爪挠心。只是后来他很快就有了前凸后翘的新欢，对相貌、身材三流的林子苏就没那么强烈的追求欲了。

罗汉团队这招“农村包围城市”，仅用了春节七天时间，就为云连公司创造了2。1亿的业绩，再次创下一个崭新的记录——打破崬森春节销售的记录。

节后回来，蔡晋一边指导罗汉团队开展“春雷行动”，乘胜追击，在各大楼盘还没有完全复工复产的情况下，抓住了返工大潮的最后一波流量，获得新一波的客户资源。

一边组建“冲锋队”，准备争取在二月底提前完成对赌任务，如果能达成，不管对于蔡晋和朝阳团队，还是林子苏和罗汉团队，这都将成为他们的封神之作，他们将创造地产界的销售神话，今后别人只能望其项背顶礼膜拜。

对于蔡晋而言，距离他承诺的10亿目标，仅剩下6000万，完全可以停下拓客的行动，按照现在的客户资源基盘和转化率，在2月底前达成目标完全没问题。

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只是蔡晋的野心可不是“未来之星”这一个盘，虽然这已经是他带的很大的一个楼盘项目了，但醉翁之意不在酒，他想要的是崬森旗下的所有项目。

所以这一仗不仅要打得漂亮，还要彻底帮助云连城市公司盘活客户资源大盘，实现可持续性的客户转化，只要崬森能保持他现在的产品质量，这都不是问题。

与此同时，他对林子苏的悉心指导和传授，也基本做到了知无不言言无不尽，也是希望能将她培养成崬森的一员猛虎大将，成为他在东森的重要代言人，凭借着她和周公子的这层关系，才能铺好后面的路。

他也不怕教会徒弟饿死师父，就算将来林子苏能成为封疆大吏，但是崬森关系的复杂性，绝对不是她一个人能推动的。

周公子如果聪明，就一定会借助没有利益关联的外力去助推，到时，凭借先入为主的印象，必然会花落朝阳，这点毋庸置疑，蔡晋很有自信。

也是因此，蔡晋会经常给林子苏开小灶，林子苏的成长可以说是突飞猛进，她是那种一点即透，还能举一反三的学生。

不仅学习领会和消化理解都特别快，对蔡晋的想法和行为都能很快心领神会并转化为方案、纲领和行动。

甚至有时候还想在了蔡晋的前面，而罗汉团队的高效执行能力，又能将两位老大的方案付诸行动，并转化为业绩和成果。

他们已经合为一体，缺一不可。

随后，林子苏向蔡晋提到了自己的担忧，业绩做得这么好，担心团队会飘，会唯金钱业绩论变得功利势力，也担心团队会江郎才尽后继无力。

蔡晋就问她有什么想法，她说，要把罗汉团队的眼光培养起来，让他们学会看长远，提升他们的价值，持续输入能量，而不是只局限于业绩提成，只有这样，这个团队才能实现可持续的良性产出，而不是一味地消耗他们的内存。

那么，鉴于此，她有两个想法，一个是每个月有一次不短于两天的团建活动，而且不局限形式，可以是唱歌跳舞，可以是游山玩水，也可以是生存挑战赛，也可以是公益帮扶，形式不限。

但必须符合一个大前提，不能低俗，更不能违背伦理道德，必须有利于培养团队的积极和团结，有利于帮助队员释放工作压力，让每个人都轮流策划和带队搞团建活动。

尤其是公益帮扶，她了解到，在蓬云山区有很多留守儿童，可以从这里下手，让大家看到弱势群体的艰难和不易，以人为鉴照得失，培养团队的珍惜和感恩，不骄不躁。

其二，就是在售楼部划出一个功能区，做读书学习的区域，放上地产相关的书籍期刊报纸，让大家一有机会就学习看书，鼓励大家通过学习，给大脑供给养分，每周每人读一本书，每周开一次读书分享会。

工作其实对大家的消耗非常大，身体上的消耗，有一日三餐补充。可是像知识、经验和技能等这些无形的价值资产，消耗一次就少一次。